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年11月5日，第三届中国国际进口博览会在国家会展中心（上海）顺利开幕。尽管英国疫情肆虐，伦敦分行坚持科技赋能，以满腔热情推动中英双边经贸发展。在总行统筹指导下，克服英国二度封城以及时差等困难，为当地企业带来了一场充满“科技力、精准力、专业力”的撮合盛会，帮助受邀的29家客户分别通过线上和线下形式参会，达成8份重要合作意向，获得客户高度赞誉。
“一朵云”，科技力连接全球客户
为应对全球疫情下的国际贸易新常态，中国银行作为进博会唯一战略合作伙伴，在安排传统线下对接会之外，专设商务线上对接平台，邀请国内外企业广泛参与。为解决部分展商无法亲临现场的难题，除在对接会现场设置视频对接区外，更在全国设立18个视频分会场，并首次为海外客户增设夜场线上撮合会，便于不同时区的商家参与互动。
线上平台突破了地域和时空的界限，让全球海外客户有机会亲临现场参与寻找商机。在视频对接区，中国银行全球首创的“中银全球，中小企业跨境撮合服务”让展商和客商充分体验到了“云对接”的高效和便捷。
“一盘棋”，精准力突破时空界限
秉着“向世界开放市场，推动自由贸易，给英国低迷的经济注入新的活力和机遇”的宗旨，伦敦分行于今年8月初启动客户招募工作。因疫情影响，无法举办大规模的推介活动，伦敦分行组织辖内5家机构详细分析企业名单，按客户业务类型和行业属性分类筛选、最终确定目标客户。同时，积极联系英国国际贸易部、中英贸易商会、苏格兰投资发展署、威尔士贸易投资办公室和北爱尔兰投资发展署，邀请其作为英国客户代表参加进博会现场对接，招募工作不断取得突破。
尽管无法陪同商户亲临会场出席本届进博会和对接会，伦敦分行工作人员细心做好筹备工作，确保英国参展商户顺利进入进博会现场。会展期间，工作人员通宵达旦，全程在线陪同英国客户对接中国商家，与国内分行分享资源，各会场间即时互动，在有限的时间内最大程度地利用资源，以取得最高的撮合效率。
“一揽子”，专业力提升服务质效
参展客户中，琅廷酒庄、Kursel、海诚教育等多家企业已连续参加两届进博会的中行对接会，今年即使疫情也一如既往参加现场对接活动。今年新加入现场对接的颐氧Megas英国有限公司和威尔士贸易投资署提供了机构视频宣传在中银直播间滚动播放，吸引大量客户。线上对接第一天即成功实现两单现场签约。
伦敦分行有一推荐客户拟抓住疫情下百姓出行方式改变的商机，在对接会上寻找国内优质电动自行车制造/供货商，进口10万辆电动自行车。伦敦分行专门寻求总行统一调度，为此客户安排配对国内供货商洽谈，客户获得良好体验，在现场即与两家国内厂商达成合作意向。
在第一天夜场线上撮合会上，客户普遍反馈洽谈卓有成效，并主动要求伦敦分行协助继续参加第二天的对接会主会场活动。北爱尔兰公司Sinowei有限公司在线上会场洽谈中，当场签署8份合作意向书。
“携百年匠心，览万物芳华”。伦敦分行将紧抓第三届进博会的丰硕成果，进一步扩大溢出效应，让更多企业享受到进博会的红利与机遇，不断推动中英经贸发展。
作者：伦敦分行
编审：中国银行*务工作部
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